Martin Donker en Jeroen Visser over de samenwerking Coast to Coast en VSN

Coast to Coast Music Group werd midden september overgenomen door Dirk Meiners en Jeroen Visser, de eigenaren van VSN. Hoewel het muziekbedrijf autonoom blijft bestaan, gaat het een exclusieve distributieovereenkomst aan met de full servicegroothandelspartner. “De Coast to Coast-propositie wordt door deze bundeling van krachten nog interessanter.”

De interesse van de Nederlandse consument in fysiek entertainment­product is misschien afgenomen, maar de markt blijft interessant. Al moeten de kansen wel gegrepen worden. Het actief benaderen van de markt is iets dat VSN niet vreemd is.

Zo sloot het afgelopen maanden een aantal bijzondere deals en werd er onder meer een distributieovereenkomst met Sony Pictures aangegaan. Hiermee keerden de dvd- en Blu-ray-releases van het bedrijf terug op de Nederlandse en Belgische entertainmentmarkt.

Daarnaast zette VSN een flinke stap om zijn activiteiten binnen de muziekmarkt uit te breiden en sloot het een exclusieve overeenkomst met de Coast to Coast Music Group. Het muziekbedrijf is weliswaar overgenomen door de VSN-eigenaren, maar blijft autonoom bestaan en opereren. VSN zal zorg gaan dragen voor de administratieve en logistieke dienstverlening van de producten uit de catalogus.

Volgens Jeroen Visser is hiermee ook Coast to Coast een one-stop-shop partner voor zijn klanten geworden. “Door de catalogus van Coast to Coast aan te bieden, met daarbij de mogelijkheid om titels van alle andere muziek­labels uit de catalogus van VSN te bestellen, kan retail kiezen uit meer dan 300.000 producten.”

Door de bundeling van krachten bereiken we alle grote ketens en e-tailers.

Omzetverdubbeling

Visser vult aan dat het de ambitie is om de muziekomzet van Coast to Coast binnen twee jaar te verdubbelen. “Dat is zeker realistisch, aangezien we door de samenwerking met VSN ons marktbereik enorm hebben verbreed en hierdoor een nog interessantere partij zijn geworden voor labels en artiesten die de Benelux-markt willen bereiken. Door de bundeling van krachten bereiken we alle grote ketens en e-tailers en zijn we interessant als totaalleverancier voor de onafhankelijke platenwinkels.”

Commercieel manager Martin Donker noemt daarnaast een ander doel. “Coast to Coast staat bekend als specialist in een aantal nichemarkten. We gaan de komende tijd onze catalogus echter flink verbreden en verjongen. Zo hebben we jonge bands als Handsome Poets en Navigate aan ons verbonden. Niet alleen voor vinyl-releases, maar ook voor cd waarvan de verkoopaantallen weer een stijgende lijn laten zien. Fysiek is hip. Je ziet dat jongeren voor beide dragers hun weg naar de speciaalzaak hebben gevonden. Die willen wij naar de winkels trekken met mooie releases en instore optredens van deze toffe bandjes.”

We gaan de komende tijd onze catalogus flink verbreden en verjongen.

Nummer één

De muziekambitie gaat overigens verder dan de Nederlandse grenzen. Coast to Coast tekende onlangs een distributieovereenkomst met de Belgische zanger Christoff. Donker noemt het een goed voorbeeld van de verbreding en een schot in de roos. “We hadden met Christoff voor het eerst in de Coast to Coast geschiedenis een nummer 1-hit in de Belgische charts! Binnenkort brengen we een live-cd waarop Christoff covers van Will Tura zingt.”

Volgens Visser is er sprake van een zwaan-kleef-aan-effect. “De markt is inmiddels bekend met de samenwerking en weet ons te vinden. Zo komen artiesten en labels steeds vaker over de vloer met de vraag kunnen we iets voor elkaar betekenen. Dat is natuurlijk fijn en vooral omdat je hierdoor ziet dat fysiek product weer op de radar staat en er genoeg mogelijkheden zijn.”