'Bankzitters kennen hun doelgroep door en door'

De drie jubileumshows in de Ziggo Dome afgelopen januari ter gelegenheid van het 10-jarig bestaan waren uitverkocht, en volgend jaar staat er een wereldtour op de planning. Bankzitters zijn niet alleen op YouTube populair, maar stelen nu ook de show tijdens hun afgeladen concerten. Hoog tijd om bij te praten met mensen achter de shows: Managing Partner Fleur Haen van eventorganisator Turn Down For What (TDFW) en Brit de Langen, Talent Manager van Bankzitters.

Eventorganisator TDFW is sinds het begin betrokken geweest bij de concerten van Bankzitters. Fleur Haen: “Toen Bankzitters voor het eerst concerten gaven in TivoliVredenburg hebben wij dat samen met hen geproduceerd. We begonnen met één show, maar al snel bleek er zoveel vraag te zijn dat we meer shows toevoegden. Tivoli gaf zelfs aan nog nooit zo’n lange rij te hebben gezien voor een Nederlandse act. Fans van Bankzitters stonden al vanaf 5 uur ’s ochtends in de rij, wat aangeeft hoe groot de toewijding van hun fans is.”

Videocontent

“Bankzitters (bestaande uit Matthyas het Lam, Robbie van de Graaf, Raoul de Graaf, Koen van Heest en Milo ter Reegen) waren voornamelijk bekend als YouTubers en hadden pas een paar nummers uitgebracht,” vertelt Haen. “We hebben samen besproken hoe we de shows het beste konden vorm­geven en hebben vervolgens een andere soort show gecreëerd, waarbij de video­content waar de Bankzitters bekend om zijn, een centrale rol speelt. Het mooie daarvan is dat zij precies weten wat hun doelgroep verwacht en wil en daar op briljante wijze op inspelen. Wij hoeven hen niet te vertellen hoe ze hun fans kunnen bereiken.”

Bankzitters speelt op briljante wijze in op de verwachtingen van hun doelgroep

De videocontent binnen de show heeft een eigen verhaallijn waar nummers aan gekoppeld zijn. Dat biedt een goede basis voor een avondvullende show, vertelt Brit de Langen. “In het begin was het voor hen nog wel spannend, omdat het natuurlijk anders was dan traditionele concerten, maar het werkte ontzettend goed. Ze maken al 10 jaar content en hebben daarmee een loyale achterban opgebouwd. Hoewel ze nog niet zo lang muziek maken, hebben ze hiermee een nieuwe groep fans weten aan te spreken. Je wilt beide doelgroepen kunnen aanspreken en juist door de combinatie van videocontent en livemuziek worden beide doelgroepen geëntertaind.”

10-jarig jubileum

Dezelfde formule werd gebruikt in de jubileum­shows in de Ziggo Dome. “Eigenlijk begon het idee voor die Ziggo Dome shows een jaar eerder bij de AFAS-shows,” vertelt Haen. “Daar hadden we groots voor uitgepakt met de campagne ‘De weg naar het Eurovisiesongfestival.’ Daarvoor hadden we onder meer een grote persbijeenkomst die veel aandacht trok. De campagne was zo succesvol dat de tickets voor de AFAS-shows als warme broodjes over de toonbank gingen. En, leuk detail, we zijn voor deze campagne genomineerd voor een Live Entertainment Production Award.”

Eigenlijk begon het idee voor die Ziggo Dome shows een jaar eerder bij de AFAS-shows

Na de uitverkochte shows in de AFAS was het duidelijk: Bankzitters hebben hun plek in het livecircuit veroverd. “Aan het einde van de AFAS-shows lieten we een grote QR-code voor tickets naar de Ziggo Dome-shows zien. Wat er toen gebeurde, heb ik nog nooit eerder gezien in mijn professionele carrière. De QR-code werd door bijna alle 6000 bezoekers massaal gescand en er werden massaal kaarten gekocht. Het niveau van engagement en de loyaliteit tussen Bankzitters en hun fans is ongeëvenaard.”

Engagement

De Langen: “Bankzitters hebben op YouTube al 1,1 miljoen abonnees en al hun video’s worden ook minstens zo vaak bekeken. Dat laat wel zien hoe betrokken en consequent de fans zijn. Als je eenmaal fan bent van de Bankzitters behoor je zoals ze zelf zeggen tot De Grootste Vriendengroep van Nederland. Tussen die fans zit wel een splitsing qua doelgroep. Als eerst heb je de groep van voornamelijk mannen van rond de 25 die tien jaar geleden zijn begonnen met het kijken naar hun FIFA-video’s. Daarnaast heb je de wat jongere doelgroep die later zijn aangehaakt vanwege de muziek.”

Productieproces

Beide doelgroepen werden op hun wenken bediend tijdens de jubileumshows in Ziggo Dome. “Dit jaar was natuurlijk het 10-jarig bestaan,” vertelt Haen. “We konden putten uit 10 jaar content, maar hebben er ook bewust voor gekozen om een ‘contentverhaallijn’, een soort rode draad, door de show te verwerken. In dit geval was het thema ‘Overleven in het wild’, dat was al jaren een wens van de fans. Op contentgebied bedenken en rnaken Bankzitters alles zelf. Wij hebben er samen met creative Niels van Baarlen voor gezorgd dat de content goed geïntegreerd is in de nummers en de optredens met gastartiesten. Dat gaat natuurlijk allemaal in samenspraak; we kijken met elkaar hoe we het beste product kunnen leveren.”

“Het is echt een samenspel,” vult De Langen aan. “Een hele productie neerzetten van dit formaat dat doe je absoluut niet zomaar. Daar zijn mensen voor nodig die dat al jaren doen, wij kunnen dat niet
alleen. Tegelijkertijd brengen de jongens iets unieks mee, omdat ze door hun YouTube-ervaring precies weten wat fans willen. Daarmee hebben ze een voorsprong op andere shows en artiesten. Daarnaast zijn ze niet alleen performers, maar ook achter de schermen intensief betrokken bij de organisatie. Met TDFW en Niels vormen we een sterk team en hebben we echt een hele leuke show neergezet. De jongens willen niet keer op keer hetzelfde kunstje herhalen en echt het beste uit zichzelf halen.”

Onterechte kritiek

“Ze worden volgens mij ook altijd onterecht bekritiseerd qua zang,” vertelt Haen. “Van nature zijn de Bankzitters weliswaar geen professionele zangers, maar ze ­hebben de hele show écht gezongen. We weten natuurlijk dat er mogelijkheden zijn om dingen te faken, maar de jongens ­hebben daadwerkelijk gezongen en zelfs from scratch geleerd een muziekinstrument te bespelen.”

Ze worden volgens mij ook altijd onterecht bekritiseerd qua zang