Live Nation CEO: ‘Ticketprijzen verhogen tegen secondary ticketing’

Live Nation ergert zich aan de hoeveelheid geld die via secondary ticketing uit de markt verdwijnt. Voorzitter en CEO Michael Rapino vindt dat artiesten de tickets scherper moeten prijzen zodat ze de vraag weerspiegelen, zoals luchtvaartmaatschappijen dat ook doen. “Wederverkoop zal een wijdverbreid gegeven blijven tot artiesten het product prijzen naar wat de markt kan betalen.” 

Rapino richtte zich vorige week op de ILMC (International Live Music Conference) in Londen nadrukkelijk op secondary ticketing, een markt die volgens Pollstar jaar op jaar met 34% gestegen is en Live Nation 1,2 miljard dollar opleverde via eigen secondary ticketing sites als Seatwave en GetMeIn. Rapino schatte de totale secondary marktwaarde op 8 miljard dollar.

De CEO meent dat artiesten de verkoopprijs beter moeten afstemmen op wat het publiek bereid is te betalen. “We raken niet verder dan de oppervlakte van wat er mogelijk is voor artiesten.” Om te zorgen dat het geld bij de rechtenhouders terechtkomt, moeten de tickets volgens Rapino juist geprijsd zijn. Anders profiteert alleen de secondary ticketing van de enorme vraag. Volgens Rapino is de live-industrie de enige markt ter wereld die minder dan de marktprijs vraagt en zich toch afvraagt waarom mensen geld verdienen aan secondary tickets.

Artiesten die fans niet te hoge prijzen willen vragen, noemde Rapino ’te eerlijk en niet realistisch’. Tegelijkertijd gaf hij aan dat Live Nation niet gelooft in ‘dynamische prijzen’ (waarbij je minder gaat betalen, naarmate het langer duurt voordat het concert uitverkoopt). Wel ziet hij mogelijkheden voor een veel breder prijsaanbod, waarbij de ticketprijs afhangt van factoren als de dag van de show en de locatie van de stoel. Een aanzienlijke verhoging van de stoelen op de eerste rij zou bovendien een prijsverlaging van de tickets voor de minder aantrekkelijke rijen mogelijk maken.