Jan Pieter Ellerbroek: 'De integratie van PBM en heo biedt voor beide partijen kansen'

heo Group, de Europese distributeur van gelicenseerde pop culture-producten, heeft in mei PBM Express overgenomen. heo wil via de strategische overname meer aanwezigheid creëren in de Benelux én daarbuiten.

Christop Reichelt, CEO van heo, is enthousiast over de overname. “De activiteiten van PBM en de sterke regionale positie bieden ons onmiddellijke toegang tot nieuwe markten. Op die manier wordt de distributielogistiek gestroomlijnd en de toeleveringsketen verbeterd. Dit is vooral belangrijk omdat de vraag naar gelicenseerde producten en niche-hobby­artikelen in heel Europa blijft groeien.” heo en PBM delen een sterke focus op klantenservice, productkwaliteit en betrokkenheid van de gemeenschap. Jan Pieter Ellerbroek, CEO van PBM Express: “Het integreren van de activiteiten van PBM onder het management van heo zorgt voor synergie in de activiteiten, waardoor we efficiënter gebruik kunnen maken van middelen en geoptimaliseerde processen.”

Voordelen en kansen

De integratie van PBM in de heo Group zal voor beide bedrijven zakelijke kansen creëren, legt Ellerbroek uit. “Denk aan een grotere productdiversificatie en een stabielere marktsituatie. PBM krijgt toegang tot merken en producten die voorheen niet verkrijgbaar waren. We kunnen onze klanten dan ook een uitgebreidere catalogus aanbieden. Eén van deze merken is onder meer heo’s eigen label Ultimate Guard.”

We kunnen onze klanten een uitgebreidere catalogus aanbieden

Ultimate Guard

Ultimate Guard staat sinds 2011 bekend om zijn hoogwaardige accessoires voor ruilkaartspellen (TCG’s) en verzamel­objecten. Reichelt: “Het merk Ultimate Guard is opgericht als onderdeel van heo GmbH om hoogwaardige beschermings- en opslagoplossingen te bieden voor kaarten, miniaturen en andere verzamelobjecten. Ultimate Guard kreeg snel erkenning voor zijn producten zoals hoezen, deckboxen, ringbanden en speelmatten.

Deze zijn allemaal ontworpen om te voldoen aan de behoeften van verzamelaars en competitieve spelers. De focus van het bedrijf op functionaliteit, duurzaamheid en een strak ontwerp heeft ervoor gezorgd dat het een vertrouwde naam is geworden in de TCG- en bordspelgemeenschappen wereldwijd.” Door Ultimate Guard toe te voegen aan de bestaande catalogus van PBM kan het bedrijf een breder publiek in de Benelux bedienen. Bjorn de Bruin, Sales Director Benelux PBM, is enthousiast: “De cross-selling mogelijkheden tussen onze klantenbestanden zorgen voor een aanzienlijke
hefboom. We kunnen ons uitgebreide assortiment popcultuurartikelen introdu­ceren bij de klanten van heo, en vice versa.” De bestaande klanten van PBM hoeven zich geen zorgen te maken. De Bruin: “Voor onze klanten verandert er weinig, omdat het verkoopteam onveranderd is. De belangrijkste verandering is dat inkoop en logistiek nu een plek heeft op het hoofdkantoor van heo”.

Cruciaal moment

De overname van PBM door heo markeert een cruciaal moment voor beide bedrijven. Reichelt: “Voor ons is deze overname een strategische uitbreiding naar een groeiende markt, ondersteund door een sterk merk en een gevestigde klantenbasis. Als onderdeel van de heo-familie heeft PBM Express nu toegang tot meer middelen, uitgebreide distributiekanalen en het potentieel voor innovatie. Naarmate de integratie vordert, staan de gecombineerde krachten van deze twee bedrijven klaar om nieuwe standaard in de sector te zetten, waar zowel klanten, leveranciers als partners van zullen profiteren.”