Hole in the Wall blijft grootmeester in licentieproducten

Merchandise is het afgelopen jaar populairder dan ooit geworden. Of het nu gaat om posters, mokken, sleutelhangers of zelfs deurmatten, met de juiste licentie zijn dit interessante producten voor fysieke en online-retailers. Hole in the Wall ontwikkelde zich in een kwart eeuw tot een van de specialisten in deze markt.

Het grootste voordeel voor retailers die merchandise verkopen? Marvin van Es, mede-eigenaar van Hole in the Wall, hoeft niet lang over het antwoord na te denken. “Je haalt een jongere doelgroep naar binnen die zeker nu moeilijk de fysieke winkel in te krijgen is.”

In 2023 bestaat Hole in the Wall 25 jaar. Van Es werkt er sinds 2013 en zag in het afgelopen decennium de markt veranderen. “Je ziet dat alles veel sneller gaat en dat geldt vooral voor de hypes. Die volgen elkaar in sneltreinvaart op en daar moet je als bedrijf op inspelen. Het is dus logisch dat je als groothandel veel sneller kunt beginnen als je merkt dat ereen hype aan de horizon verschijnt. Dit doen we door veel productieprocessen dichterbij huis te halen. Voorheen werden we voornamelijk vanuit China beleverd, nu hebben we de productie lokaal opgezet. Hierdoor ­kunnen we bijvoorbeeld snel onze mokken op maat produceren en is het bij posters zelfs ­mogelijk om deze na het ontwerp binnen 48 uur te drukken en richting de klanten te sturen. Hierdoor konden we snel schakelen met hypes als Pokémon, Barbie en recent het nieuwe Stones-album.”

Je haalt een jongere doelgroep naar binnen

Specialist

Hole in the Wall is grootmeester als het gaat om licentieproducten. Het bedrijf voert er ongeveer 8000 en daaronder vallen bekende merken als PlayStation, Nintendo, Netflix, Rolling Stones, Marvel en DC, maar ook lokale licenties zoals Liefde is…, Buurman & Buurman en sinds kort de Kleine Astronaut.

Naast merchandise als sleutelhangers, bekers, buttons, rugzakken en wanddecoratie zet het ook een uitgebreid stationary-assortiment in de markt. Hiervoor werkt Hole in the Wall sinds 2008 samen met Pyramid International, tevens een strategische aandeelhouder in Hole in the Wall. Volgens van Es is het assortiment groot maar is het een bewuste keuze om ‘niet alles aan te bieden’. “We zijn specialist binnen de productgroepen die we nu voeren. Home deco, stationary en pick-up merchandise, artikelen tot 30 euro. Je ziet dat de merchandise- en licentiemarkt steeds interessanter wordt voor winkels die graag een jonger publiek over de vloer krijgen en willen dat die bij iedere hype terugkomen.”

We zijn specialist binnen de productgroepen die we nu voeren

Publiekstrekker

Merchandise is en blijft, mits op de juiste manier ingezet, een publiekstrekker. Hole in the Wall werkt daarom nauw met winkeliers samen om met elkaar het beste rendement uit de productgroepen te halen. Van Es geeft een voorbeeld. “We waren recent de merchandiseleverancier voor de Concerto en Universal Music-pop-up store van de Rolling Stones-tentoonstelling in Groningen. Daar is een mooi Stones-assortiment neergezet en dit hebben we door kunnen trekken naar de andere ­winkels van de Plato-groep.”

Het bedrijf is ook in België actief. Onlangs opende het Britse HMV in Antwerpen een Europese winkel. “Hole in the Wall is daar een van de grote merchandise leveranciers. Daarnaast doen we in de Benelux alle grote en independent gamewinkels, speelgoedspecialisten, platenzaken, maar ook de HEMA, Xenos en andere woonwinkelketens. Iedereen ziet hoe populair merchandise is en weet ons gelukkig goed te vinden. Als het gaat om merchandise is de rek er nog lang niet uit.”

Hole in the Wall is in België een van de grote merchandise leveranciers