EB Retail Spotlight (60): Jan Kinds van Sounds Tilburg

2024-08-08

In de serie EB Retail Spotlight zetten we iedere week een entertainmentwinkelier in de spotlights. In de 60ste editie is dat bedrijfsleider Jan Kinds van Sounds Tilburg. “Oudere klanten komen vaak meerdere keren in de week langs en gaan dan de deur uit met twee platen.”

Hoe ben je in de muziekretail begonnen?

“Voor mijn studie Music Management ben ik in Tilburg terecht gekomen. In het eerste half jaar dat ik hier zat opende Sounds deze winkel. Ik ben naar binnen gestapt en gevraagd of ik daar kon werken. Dat was in 2001 en ik ben hier nog steeds. Dit is voor mij een droombaan want muziek is en blijft een grote passie.”

Wat is het leukste aan werken in een platenwinkel?

“Je komt dagelijks in aanraking met nieuwe muziek. Dat is een heel groot voordeel van hier werken.”

Hoe groot is je winkelvloer en wat voor producten staan er?

“Negen jaar geleden hebben we de winkel uitgebouwd en sindsdien is de oppervlakte ruim 230 m2. Er staan minstens 10.000 producten en dan vooral in de categorieën vinyl en cd. Merchandise en dvd’s kom je hier bijna niet tegen.”

Hoe doet de cd het bij jullie?

“Die blijft prima verkopen en dat heeft alles te maken met het jonge publiek. Jongeren hebben vaak minder geld te besteden dan de mensen die de prijzen voor nieuwe albums bepalen denken.”

Jongeren hebben vaak minder geld te besteden

Wat is de verhouding tussen nieuw en tweedehands product?

“Ik denk dat dit 85-15 is. Het grootste gedeelte dat hier staat valt in de categorie nieuw.”

Hoe kijk je naar de tweedehandsmarkt?

“Het is grappig om te zien dat er binnen de verschillende regio’s in Nederland verschillende prijzen worden gerekend. Zo kwam hier onlangs een klant en die kocht een tweedehands exemplaar van Michael Jackson’s Thriller voor 12,50 euro. Hij vertelde dat dezelfde plaat in Amsterdam voor minstens 25 euro over de toonbank gaat. Er is overigens nog genoeg tweedehands aanvoer, maar ik zie wel dat het segment bij ons iets terugloopt. Dat is niet zo vreemd want de focus bij Sounds Tilburg ligt meer op de nieuwe plaat. Daarnaast zijn hier in de buurt genoeg andere winkels waar je tweedehands kunt kopen.”

De focus bij Sounds Tilburg ligt meer op de nieuwe plaat

Is er veel concurrentie?

“Dat valt wel mee. Er zijn een aantal platenzaken in de buurt en die concentreren zich op andere genres of juist veel op tweedehands. De concurrentie doet ons in ieder geval geen pijn.”

Is Sounds Tilburg online actief?

“We zijn onlangs overgestapt naar een nieuwe webshop, maar hebben niet de illusie dat we hiermee kunnen concurreren met de grotere aanbieders. Dat is ook nooit onze insteek geweest. Wij zien dit meer als een stuk service naar onze klanten. Discogs doen we overigens helemaal niet meer. Het was niet alleen te veel werk maar er ontstonden ook logistieke uitdagingen. Je moet namelijk de voorraad van twee winkels bijhouden. We missen de digitale omzet overigens niet. De fysieke verkoop in de winkel blijft namelijk groeien.”

De fysieke verkoop in de winkel blijft groeien

Hoe ziet jullie klantengroep eruit?

“Die is heel divers. Van oude mannen tot rockers, en alles wat daartussen zit. Laten we ook het jongere publiek niet vergeten. Die hebben de weg naar de platenwinkel weer gevonden. Er is wel een heel groot verschil. We zijn natuurlijk heel erg blij met die nieuwe groep die massaal de nieuwe Taylor Swift of een K-Pop-album meenemen. Je ziet dat de oudere klant vaak meerdere keren in de week langskomt en dan de deur uitgaat met twee platen.”

Als je een ding kon veranderen in de Nederlandse platenbranche, wat zou dat dan zijn?

“Volgens mij krijg je dit antwoord van iedere retailer. Ik heb het natuurlijk over de prijs. Ik snap dat de kosten van grondstoffen en logistiek allemaal omhoog zijn gegaan, maar de vinylprijzen van tegenwoordig zijn niet meer uit te leggen. Je kunt mij in ieder geval niet wijsmaken dat, vergeleken met vijf jaar geleden, een prijsstijging van vaak 20 euro normaal is. Hierbij zet ik wel een grote kanttekening. De hoge prijzen lijken voor een groot deel van de platenkopers geen probleem te zijn. Ze kopen die dure platen toch wel.”

Ben je zelf verzamelaar?

“Dat was ik wel, maar dit is een stuk minder geworden. Muziek luister ik nu veel via Spotify. Wel koop ik nog nieuwe platen tijdens bijvoorbeeld concerten. Als ik in het buitenland ben probeer ik ook altijd platenwinkels te bezoeken en daar koop ik dan vaak iets van lokale bandjes. Mijn collectie bestaat vooral uit bijzondere releases. De pareltjes, zeg maar. Het is echter niet meer zo dat ik alles perse thuis wil hebben. Er is wel een uitzondering. Als er een partij tweedehands binnenkomt dan vis ik altijd de interessante en ontbrekende disco-singletjes en 12inches eruit. Die draai ik dan op feestjes.”

Ook meedoen aan EB Retailer Spotlight? Mail naar redactie@entertainmentbusiness.nl.

Eerdere edities:

Rubriek: Nieuws