EB Retailer Spotlight (27): Tom Hoornweg van Obscuur in Nijmegen

2023-05-11

Wekelijks zetten we een entertainmentwinkelier in de spotlights. In de 27ste editie is dat Tom Hoornweg van Obscuur…. it’s a Vinyl Revolution in Nijmegen “Er zijn consumenten die genrefilms in arthouse, cult, horror en asian het liefste bezitten als fysieke schijf.”

Wekelijks zetten we een entertainmentwinkelier in de spotlights. In de 27ste editie is dat Tom Hoornweg van Obscuur…. it’s a Vinyl Revolution in Nijmegen “Er zijn consumenten die genrefilms in arthouse, cult, horror en asian het liefste bezitten als fysieke schijf.”

Hoe ben je in retail terecht gekomen?

“Ik heb mijn hele leven al in de plaatjes gezeten. Als 12-jarig jochie in Schiedam hielp ik mee in de eerste winkel van Free Record Shop in Nederland. Toen we naar Arnhem verhuisden, kocht ik bij Play It Again mijn plaatjes. Daar ben ik uiteindelijk aan het werk gegaan. In 2004 vroeg de toenmalige eigenaar of ik interesse had om de zaken in zowel Arnhem als Nijmegen over te nemen. Ik had er vertrouwen in, dus ben daar gelijk ingestapt. Tien jaar geleden hebben we de beslissing gemaakt om enkel door te gaan met de winkel in Nijmegen.”

Wat is het leukste om ieder dag in de winkel te staan?

“Muziek is het mooiste wat er is. Hoe tof is het om daar iedere dag mee bezig te zijn? Van het in de bakken zetten van producten tot het prijzen en verkopen. Voor mij is iedere dag leuk. Het blijft iedere keer wel bijzonder om klanten te adviseren en nieuwe bandjes en platen te laten ontdekken. Vooral als je jaren later nog steeds krijgt te horen hoe dankbaar zij daarvoor waren.”

Zijn er ook minder leuke zaken?

“Eigenlijk niet zo gek veel. Tijdens de corona-periode moesten de winkels dicht en toen merkte ik hoezeer ik de klanten en het contact miste. Dat was verschrikkelijk, maar gelukkig is dat niet meer zo.”

Hoe groot is de winkel en wat verkoop je?

“Ik denk rond de 100m2 en we verkopen muziekdragers als cd en natuurlijk lp. Veelal in de categorieën new wave, synthpop, electronica (acid/techno/house), disco, funk en soul. Zoals onze naam al verklapt gaan we niet compleet voor de bekende commerciële namen. Daarnaast verkopen we films op dvd en Blu-ray en dan vooral in de genres arthouse, cult, horror en asian. Ook kom je hier merchandise-dingen als poppetjes en posters tegen. Allemaal op het gebied van film en muziek.”

Verkoop je ook nieuw product?

“Ik denk dat dit zo’n 10 procent van ons complete aanbod is, maar dan vooral de titels die anderen laten liggen. Een Adele of Taylor Swift zal je hier niet heel veel tegenkomen. Dat past niet bij ons en dat is bij mijn collega’s in Nijmegen al genoeg te vinden. Natuurlijk speelt de prijs ook mee in de beslissing minder nieuw te verkopen. Onze klanten kopen graag tweedehands omdat het financieel aantrekkelijker is.”

Is er nog een markt voor films met de opmars van streamingdiensten?

“Ik zeg eerlijk dat er een periode was waarin wij twijfelden of we films moesten blijven verkopen. Nu ben ik blij dat we destijds voor kozen om dit wel te doen. Wij zijn dan ook een van de laatste der Mohikanen. Waar je tegenwoordig nog een groot assortiment aan films kopen? Natuurlijk zijn streamingdiensten populair, maar er is zeker een markt voor fysieke films. Ook omdat niet alles op die diensten staat en niets daar eeuwig te zien is. We merken dat er een groep is die genrefilms in arthouse, cult, horror en asian het liefste bezit als fysieke schijf. De oudere mainstream dvd kom je hier natuurlijk ook tegen, maar die verkopen we voor een grijpstuiver.”

Is het nog makkelijk om goede partijen tweedehands te krijgen?

“Als het gaat om films dan kan ik je zeggen dat dit geen probleem is. Al zie je wel heel veel Kill Bill’s en andere commerciële producties. Ook bij de aanvoer van vinyl mag ik niet klagen. Ik hoor van collega’s dat de spoeling steeds dunner aan het worden is. Dat zie ik ook, het is niet als vroeger, maar het lukt ons nog om geregeld mooie partijen te kopen.”

De verkoop van fysiek product is de afgelopen jaren weer flink toegenomen.

Wat zijn je ambities met de winkel?

“We gaan hier gewoon op dezelfde voet verder. Net als veel van mijn collega’s heb ik in het verleden mij weleens afgevraagd hoe lang dit nog vol te houden was. De verkoop van fysiek product is echter de afgelopen jaren weer flink toegenomen en de klant heeft daar veel plezier aan. Dat zie ik niet een twee drie veranderen. Ik kijk met vertrouwen naar waar onze winkels in de toekomst heen gaan, maar heb geen strak ambitieplan. We laten ons leiden door de markt en het enthousiasme van onze klanten.”

Ben je zelf ook verzamelaar?

“Uiteraard. Ik verzamel al muziek vanaf mijn tiende. Ik sta er mee op en ga er mee naar bed. Ik zou je niet precies kunnen zeggen hoe groot mijn collectie is in aantallen, maar denk dat er thuis meer staat dan hier in de winkel.”

Ook meedoen aan EB Retailer Spotlight? Mail naar redactie@entertainmentbusiness.nl.

Eerdere edities:

Categorie: Retail